用户数量增长缓慢，怎样突破创业困境？
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< 整理：阿九 校对：佳玲 配图：杨坤发>
【话题】用户数量增长缓慢，怎样突破创业困境？
【背景】小张同学在山东某地级市做小学生绘画培训，市场竞争激烈，她试过去学校发传单等等办法，但收效不大，很多生源被学校老师和竞争对手瓜分了。小张同学的创业分成两部分，既做小饭桌，又在做小学生绘画培训和才艺培训。
1、学校周围有很多小饭桌，大家都在学校门口散发传单，价格战此起彼伏，服务项目大同小异，竞争大，小张同学赚到不什么钱，怎么扩大项目利润？
2、小张同学绘画很棒，小学生才艺培训又赚钱，但招生困难，有些竞争对手非常强悍，八仙过海各显神通，不可能正面交锋。而小张同学没有招生经验、人手和资金都不足。
【问题】
1、如何更稳定扩大小饭桌人数？
2、才艺培训如何快速招生成功？有没有什么捷径可走？
【整理者】志愿者 | 王博 | 商业案例
下面我们就来一起看看，本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
用户数量增长缓慢，怎样突破创业困境？
月光倾城 上午8:48
用户增长缓慢怎么办？
1、在自己能做好服务的范围内，怎么样的增长是自己期望的增长？
2、确定好增长的需求，再寻找增长的方式。
3、一个场地做三项经营，想赚钱的心情太迫切了。盘点好哪些是自己的优势哪些是配套经营
刘全花 上午8:50
1、如何更稳定扩大小饭桌人数？
作为家长，找培训机构，要考虑远近，老师亲民否，对孩子是否足够关心，足够热情。可以用老生带新生，打好每张孩子的名片。
2、才艺培训如何快速招生成功？有没有什么捷径可走？承诺不满意可以退款，足够的优惠，比如可以多看会孩子，多加些课程，毕竟家长上班的多。
跟老机构抢生源，可能不占优势，习惯了老机构的家长，一般不愿意承担风险，除非新机构足够足够的专业，足够信赖可靠。
卢瑶 上午9:01
1、开展【寻找小小试吃官】活动，所有线上报名且转发朋友圈的客户中抽取N名免费试吃三个月（获取潜在客户名单，培养种子客户，后续跟踪口碑营销）；
2、【老客户邀请新客户】每人送一个月花样加餐（卡通餐包之类的，小朋友喜欢攀比，可以给两个好朋友拿着卡通餐包拍照发圈）。小朋友之间老带新非常有效。
李宗员（寰宇商贸） 上午9:31
这个问题的本质是个获客的问题。获客渠道一般是线下，线上。线下是网店2公里内发传单，校园地推，异业联盟，活动拉新，转介绍。线上，加入平台获取流量（全国，行业，地方），搭建私域流量，社群裂变，新媒体推广。
流量的获取是一个综合的工作，要根据你当地当时情况调整，在同业拉新获客的主形式中，找到差异化，俗称流量洼地，小规模尝试，如果效果好， 全力一博。
活着 上午10:15
在一个各方面都不占优势的竞争环境中，唯一能让你活下去的办法，就是真功夫，用时间磨，不要想做赚快钱，得利用自己的优势，（比如说你画画得好）培养几个优秀的学员出来，形成口碑传播，这样前期肯定慢也赚不到钱。但是后期效果应该会好。所谓的结硬寨，打呆战。差不多就这样吧。
龙潭星跃[表情]——[表情] 下午9:08
今天的回答可能听起来比较刺耳，先说声抱歉
1.润总有句话说“你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗”，换句话说，就是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
首先，我想对于五商的学员，不管是创业还是说做商业，要求起码要高一点吧。所以，我想提几个问题：
小饭桌的用户是谁？
这些给用户的核心需求是什么？
小张的小饭桌能提供什么？
在满足用户核心需求方面，有什么优势？
没回答清楚这几个问题之前，任何活动不要做，任何活动不要做，任何活动不要做，非常重要，就算是看起来再有效的活动都不要做，尤其是优惠类的。做了就是饮鸩止渴，都是同一行业的，离得也不远，除非是能形成护城河，否则，任何活动都没有秘密，你做了如果没效果就是白费力，如果有效果其他人立马就会跟进。一切又回到原来的状态，但每个小饭桌经营者的工作量却增加了，因为谁都不敢停。
所以，先解决上面的四个问题，解决完了以后，其他方法都是锦上添花。
2.还是一个很难以接受的事，从“小张同学绘画很棒”这一句可以发现，不管是题主还是小张都对行业缺乏一个清楚的认识。“绘画很棒”不是竞争力，“绘画水平远远超过其他家”才是，“教学水平远远超过其他家”才是。“绘画很棒”是必需的点，而不是可以作为比较优势的点。
润总实战篇里第96节《产品化：你是身怀绝技的一组能力，还是用户界面友好的产品》是最好的药，招生没有捷径，最起码是没有安全的捷径。儿童培训最特殊的点在于，掏钱的人不是要上课的孩子，而是家长。而阻止家长掏钱的最大阻碍，就是信任或者说信息的不对称。而克服这个不对称的最好办法，就是高度产品化的课程的展示。
想想润总五商是怎么一步步打磨出来的，这就是模板。触手可得的东西永远比虚无缥缈的承诺更让人信任，一本拍在家长面前厚厚的教案也一定会比空口的许诺更加让人安心。如果能够加上之前学员的展示以及完备的学员档案这些东西，转化率上的优势就已经不是任何流量上的捷径能战胜的了。
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