我与美国人第一次谈生意
自己与外国人面对面打交道，是2001年的事情了。遂宁豆腐皮作为土特产，以口感软绵细腻、薄如蝉翼而享誉坊间和周边地市州。
那时，遂宁维祥公司生产的豆腐皮，分别进入成渝和云贵四省销售。在成都伊藤洋华堂超市，成都狮子楼食品有限公司销售代表看起了维祥豆腐皮。我作为厂家与狮子楼贸易代表洽谈，地点在成都狮子楼公司的小会议室。我进去后才知对方有一位美国人，年龄30开外。产品价位、数量、质量很快谈成，一些细节却交流了很久。美国人讲一口流利的普通话，要求我们在食用方法、检验标准、生产日期、食材配方、保质期要全部翻译成英文，印刷在不干胶上面，贴在包装袋背后。美国人当时质疑我一个问题：“黄先生，你能确认维祥豆腐皮保质半年不变吗？”
我说：“这是不可质疑的！”
“你们的豆腐皮是高油脂、高水份、高蛋白速食食品，能描述下你们的保质保鲜工艺吗？”
我听这话后，思索片刻，回答美国人：“保质保鲜工艺处理，这是技术秘密，不属于商贸范围讨论的内容。”
美国人听了我这话，十分认真地在我面前进行了表述：“你知道吗，我们这次来中国采购地方土特产品，还有运往非洲销售的，是通过轮船运输，要经过非洲的好望角。好望角气候恶劣，太阳暴肆，轮船甲板暴晒后，货舱内的温度可达到40——50多度，你的豆腐皮承受得了吗？”
网友评论